Descripción del puesto
Responsable Comercial B2B | Packaging Industrial – EPS
Desde ACTIF Talentxpert acompañamos a Grupo Estisol en la incorporación de un/a Responsable Comercial para su línea de productos de EPS —poliestireno expandido—, con aplicaciones en embalajes industriales, protección de productos y soluciones térmicas.
Buscamos una persona con experiencia comercial en industria, capaz de desarrollar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo y gestionar personalmente sus cuentas, trabajando en coordinación con las áreas productivas.
El desafío
Desarrollar la cartera de clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones técnico-comerciales que generen valor. La posición requiere combinar iniciativa para vender, capacidad de negociación y seguimiento del circuito comercial hasta la entrega y la posventa.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas aplicaciones de los productos.
- Prospectar clientes y detectar oportunidades a partir del análisis del mercado y de las necesidades de cada industria.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones y asesoramiento técnico-comercial.
- Elaborar cotizaciones, negociar condiciones y dar seguimiento a las propuestas hasta el cierre.
- Coordinar con Planificación, Producción, Compras y Calidad la factibilidad de los requerimientos y los compromisos asumidos con los clientes.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas y consultas de posventa, anticipando desvíos y articulando soluciones.
- Participar en la planificación comercial y cumplir con los objetivos y el presupuesto de ventas asignados.
- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyecciones en las herramientas de gestión.
Requisitos
- Experiencia comprobable en ventas B2B de productos industriales, con responsabilidad directa sobre una cartera de clientes.
- Experiencia en prospección, negociación, elaboración de propuestas y cierre de operaciones.
- Conocimiento del circuito comercial de una empresa manufacturera y experiencia de coordinación con áreas productivas.
- Capacidad para comprender especificaciones técnicas y traducirlas en propuestas adecuadas para cada cliente.
- Manejo de Excel, herramientas de Office y sistemas de gestión comercial.
Valoraremos especialmente
- Experiencia en EPS, embalajes, conservadoras, envases, estuchería, etiquetas u otras soluciones de packaging industrial.
- Experiencia comercial con laboratorios, fabricantes de electrodomésticos u otros clientes industriales que requieran soluciones a medida.
- Formación terciaria o universitaria vinculada con Comercialización, Administración o disciplinas afines.
Nos interesa conocer personas con iniciativa comercial, organización, capacidad de análisis y un estilo de trabajo colaborativo. Será importante contar con autonomía para gestionar las cuentas y flexibilidad para resolver las situaciones que surjan en el vínculo entre el cliente y la operación.
Lugar y modalidad de trabajo
- Modalidad presencial, con base en Parque Patricios, CABA.
- Asistencia a la planta de Villa Rosa, Pilar, una o dos veces por semana.
- Disponibilidad para visitas comerciales.
Beneficios
- Remuneración fija y dos bonos anuales sujetos al cumplimiento de objetivos.
- Medicina prepaga para el grupo familiar primario.
- Computadora y celular.
- Refrigerios en planta.
- Un día libre adicional por semestre.
- Licencia por paternidad extendida.
- Viáticos según la política de la compañía.
Si tenés experiencia comercial en industria y te interesa desarrollar negocios con una participación cercana en las cuentas y la operación, queremos conocerte.