Descripción del puesto

💼 Perfil Profesional – Key Account Manager (B2B)

📍 Ubicación: Villanueva, Buenos Aires
🏢 Empresa: Productos de Iluminación.

🧩 Propósito del Rol

El Key Account Manager será responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de cuentas clave del segmento B2B, representando la marca ante distribuidores, estudios de arquitectura, desarrolladoras, constructoras, cadenas hoteleras, etc.

Será el nexo entre las necesidades del cliente y las soluciones que ofrece la compañía, promoviendo productos de iluminación.

🛠️ Responsabilidades Principales

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el canal B2B.

• Gestionar un portafolio de cuentas estratégicas: contacto, seguimiento y fidelización.

• Elaborar propuestas comerciales a medida, considerando necesidades técnicas y estéticas.

• Participar activamente en licitaciones, concursos de proyectos y especificaciones de productos.

• Coordinar acciones conjuntas con marketing y el showroom para generar demanda.

• Cumplir con los objetivos de ventas y márgenes establecidos.

• Reportar periódicamente el avance comercial y actualizar el CRM.

• Representar a la empresa en ferias, eventos de arquitectura y visitas comerciales.

Requisitos

📚 Requisitos del Puesto

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B, idealmente en sectores afines: iluminación, diseño, arquitectura, mobiliario, decoración o materiales de construcción

• Manejo de CRM y paquete Office (Excel intermedio/avanzado).

• Habilidades de negociación, presentación y planificación comercial.

• Capacidad de análisis de mercado y enfoque a resultados.

🧠 Competencias Clave

• Orientación al cliente y al diseño.

• Capacidad para construir relaciones de largo plazo.

• Visión estratégica y operativa.

• Proactividad y autonomía.

• Curiosidad y aprendizaje constante.

• Flexibilidad para adaptarse a distintos perfiles de clientes y proyectos.

Beneficios

Excelentes condiciones de contratación.